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　　苏州讨债：机不可失，时不再来。一步之差可导致千军覆没。在经济上信息慢了半步，会贻误商机，让大笔金钱在瞬间白白地滑过。在追债中，有利时机到来之时，千万不能犹豫不决，而要果断出击，错过时机后，悔之晚矣也无济于事。“兵贵神速”追债方法关键在于，掌握时机，抓住不放。“速者乘机，迟者生变”，之妙在于以快追债，以快取胜。

　　兵贵神速追债方法其精要在于一个“快”字，以快取胜，以快追债，先发制人，后发制于人，对于欠款方债务的债务人来说，这一方法更具实用性和必然性。

　　苏州讨债：关起门来打狗，堵住笼子抓鸡，捉贼必须断其后路。追债中也可用此方法，设置圈套及陷阱，然后引其上钩，债务人的把柄落入我手后，他就会乖乖就范。关门捉贼就是要千方百计设个圈套，抓住别人的把柄，拿着别人的短处，如此方能困住对手，让债务人不得不马上还债。

　　关门捉贼追债方法在于如何抓住债务人弱点，有弱点就可人为地使人犯错误，即使没错也可栽赃陷害，只要债务人犯错误，我就有可乘之机进行要挟，敌退我进，债务人拖欠我方债务，我方不必留情面，只需宜将胜勇追穷寇，不可沽名学霸王，追回全部债务，但要在合法的前提下运用此法。

　　苏州讨债：借刀杀人是：“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。”意思是说：在敌方的情况已经明朗，而盟友的态度还不稳定时，要诱导盟友去消灭敌人，以保存自己的实力。这一方法是按照《易经》损卦中关于“损上益下”的道理推演出来的。

　　借刀杀人这一方法应用于要债活动中，关键亦在借助及利用第三者的力量，顺利讨到应得款项。追债者一旦掌握了“借刀杀人”的精要，当会变化无穷，奇招迭出，以“四两”的微力拨动“千斤”难讨之债。

　　借刀杀人在苏州要债方法中借力也是多方面的，可惜政策、借形势、借上级支持、借舆论宣传、借人情、借信誉等等。可借范围之在，足可为实施本方法提供广阔的用武之地。

　　借助“人情”追债：借“人情”在追债活动中是极为广泛运用的一种“借力”。利用人们社会交往中的情感因素，调动债务人的积极性，使之自愿履行债务的方式，可称为“人情追债”。

　　与债的关系相联系的情感主要有两种，一种是双方当事人之间直接的情感关系，另一种是通过第三者使双方当事人连结起来的间接情感关系。从债务人（追债人）的立场看，借助与对方当事人有情感联系的第三人以达到追债目的，不是正面攻打“堡垒”而是迂回包抄，攻打外围，走外围路线。

　　利用人情实施要债，关键之点是“制造”一个债务人“抹不下这个情面”的局面，它可以因肌肤之亲、血缘之亲、类血缘之亲、利益之“亲”等众多因素而产生。善于发现、善于发掘并善于利用便可成为追债人手中的一宝。

　　借助“权力”要债：权力，在社会生活中是一个饱含范围十分广泛的概念，公民有法律所赋予的公民权，法人拥有受法律保障的法人权，国家拥有以维护法律为职责的公共权。

　　债权人借助自己手中的或第三人手中的权力对债务人实施强制或变相强制，通常是实现债权的有效方式。

　　债权人能否借助“权力”对债务人实施追债，关键在于其实施行为是否具有法律的依据，是否合法。非法的追债行为不仅是得不到法律的保护，而且由此给债务人造成损害的，行为实施人还须负赔偿的责任。借助新闻媒介要债

　　在新闻媒介上对逃债、赖债者予以曝光，限期履行，是近年来我国一些地区采用的有效的追债方法。

　　债务人拒绝履行债的义务，一拖二逃的行为是一种违法行为，是我国社会主义法制不容许的。正因为如此，债权人必要时可以诉诸法律程序，请求强制执行。

　　苏州讨债：反客为主作为成语，它的意思是指在日常生活中，主人不会招待客人，而反而受到客人的招待。在追债活动中，此法强调要掌握追债的主动权，通过各种方式设法控制债务人。在经济生活中，反客为主讨债方法其重要之处在于想办法控制或操纵债务人的公司或企业，然后顺利得到欠款。采用兼并追债是行之有效的一种手段。

　　以联营的方式催追债务，或者说，债权人以债的权利作为部分或全部投资加入经济联合组织，不仅是可行的，而且是一种比较好的债权实行方式。但是也要“在自愿的基础上，坚持扬长避短、形式多样。互利互惠、共同发展的原则。”

　　苏州讨债：战场上，要围住敌军，才能无漏网之鱼逃遁，网不拉紧，敌人逃出后就如同放虎归山，它主有死灰复燃的机会。追债中不设法缠住债务人，影响他的日常工作，他就高枕无忧，肆无忌惮，假如债务人众多，不止一家此法更为实用。

　　围而迁之的方法古代早有提及，关键在于我强敌弱的情况下，截断敌人后路，使之无以逃循，从而轻易擒获或歼灭之。

　　此方法精要之二在集中力量解决多头的债务纠法，此法典范的运用在于通过召开债务人会议的途径解决债务纠纷。利用召开会议清欠债务的方法时，还应注意以下事项：

　　（1）在债务人众多，且分散面较广的情况下，债权人也可试用此法具体做法是： 1、划片分类，2、分片包干。3、一片一“会”。

　　（2）债权人不应把“债务人会议”仅当作“讨伐”债务人的“战场”。否则，债务人已经“失衡”的心态可能转变为“抵触”或“敌对”的情绪，这将减弱围而歼之，利用召开会议清欠债务的方法的功效，也不利于追债方案的进一步实施。

　　（4）对无故缺席而又拒绝不便的债务人，债权人应依法起诉，以凭借国家的强制力讨回债款。

　　围而歼之追债方法的精要之处在于围，围后方便集中力量解决债务纠纷，快速有效地追回欠款。

　　苏州讨债：在军事，笑里藏刀是一种政治谋略。在某种情况下，为了目前的利益，把笑容露出来，把刀藏起来；在经济活动中，此计是为了获得最低价值和最高利润；在追债活动中，此计是对债务人动之以情，在与其交朋友的过程中让其不避开朋友情面而还债。

　　笑里藏刀这一方法表现在追债上是的精要是“刚中柔外”用同债务人建立一种友谊的方式，来达到追债的目的。利用人性追债就体现了笑里藏刀的方法思想。

　　微笑应该是自然的。微笑可以是有目的的。在追债活动中，微笑的目的就是为了催还欠债，不做无缘无故微笑，微笑是要有目的的，还要微笑得适度，得当，有理有节，但是实战中要软硬兼施效果最好。

　　“攻心为上讨债方法”的精要之处在于攻心，使债务人心乱神迷惑心服口服地归还欠债。

　　攻心为上追债方法具体实施时可分为以下三种情况：摸准债务人心理，因势利导，使其心服口服；利用债务人心理误区，长驱直入；抓住债务人要害，攻心夺气。

　　在追债活动中，要善于抓住对手利益所在的要害，攻其心，夺其气，惑其神，乱其阵，以心战方法动摇债务人的意志，使债务人不战自乱，不战自降，无可奈何归还我方欠款。

　　苏州讨债：在追债活动中，具体运用杀一儆百这一方法时，需要注意以下几个方面。

　　在数量上，当债权人面临的债务人不止一个而是有好些个，而债权人又没必要、没时间精力一一去对付他们时，这时可以考虑使用杀一儆百方法。

　　应该选择好这个要杀的“一”。、选准这个“一”非常必要。选准了，确可以起到威慑他人的作用，选择不准，则达不到预期的效果。、选择好要“杀”对象后，这时应考虑用什么方法来“杀”。

　　普遍情况下，向法院起诉。通过法院来审理和宣判一是具有权威慑力，二是通过张榜公告晓谕众人，向其余债务人传信息。、“杀”了“一”后，债权人应及时将此信息通过各种途径反馈给其余债务人，并以“一”的结局来警示迫使其他债务人还债。

　　苏州讨债：“远交近攻追债方法”属于舍远求近，立足现实，选准突破口，代位清偿，力保稳妥，节约精力的策略。

　　“远交近攻催运动会方法”的精要之处天于：当追债清欠的对象受地理条件限制，于对帐不利之时，可以通过债权转移、代位清偿的方式，先从近处的债务人着手进行清欠，同时与远方的债务人保持对话，加强联系，以便于各个击败，全额收回欠款。

　　应用此方法，当多方求证，搜集情报，确定债权属实，手续完备有效、方式经济便利，万万不可照搬照套方法，以致刻舟求剑的笑话和鸡飞蛋打的下场。

　　苏州讨债：瞒天过海是一种示假隐真的疑兵之法。在商业中，常以不易被人发现的细节以假乱真，蒙骗顾客，在追债活动中，就是利用人性的弱点，示假隐真勾起债务人的种种欲望，我方可利用之施展计谋。

　　瞒天过海运用在追债活动中，要注意以下几点：运用司空见惯的东西迷惑债务人；弄清楚债务人最希望得到的利益是什么，最想解决的问题是什么；“瞒”的目的是“过海”，即得到所有款项。

　　总之，瞒天过海追债方法的运用在于一个瞒字，是示假隐真的策略。“示假”就是调查清楚对方的急需解决的情况，再利用人们常见不疑的事物迷惑对手，有条件的在表面上可暂时满足对方的需求，用利益引其上钩，达到迫其就范、乖乖还债的目的。“隐真”就是通过那些公开的，人们习以为常的东西，“隐蔽”、“弱化”、自己的真实目的。“过海”的过程也很重要，“过海”中如被对方识破，将只能前功尽弃。当然，最终还是为了达到收回全部债款的目的。总体看来，瞒天过海追债方法是环环相扣的方法，每一细节都需精心策划，一丝不苟的完成，只有如此才能取得迷惑敌人的效果，达到追回欠款的目的。

　　苏州讨债：英雄难过美人关。在商战中，在追债活动中可以充分利用人性的弱点，投其所好，以小利贿之，以美之，从而获取信任，收回欠款，实现债权，达到保护大宗财物免遭损失的目的。

　　从“美从计”据以生效的基础--人类的爱美之心出发，利用健康、有益的“美”为经济工作服务，已经被实践所肯定。得到美的享受和精神上的满足，才是将“美从计”用到了正道了，用到了点子上，不提倡用美人计设套，但--------。

　　苏州讨债：擒贼先擒王之计在追债活动中的主要内容是：面对欠债方，追债时，要找能够拍板还钱的人，作为追债目标，即找到所谓的“王”，以迫其还债，不要与其下属或不相干之人纠缠不清，空耗精力。找准“王”后，要集中力量，彻底打击“王”，进而迫其拍板还清所有债务，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，而贻误战机。

　　具体使用擒贼先擒王这一计策时，要注意以下几个方面：要弄清楚谁是“王”，确定追债目标；要分析追债目标的背景、性格及其主要活动规律，制定相应的擒“王”策略。

　　任何人都有自己的社会背景、性格和特定的活动规律。我们在追债时要仔细，详尽地分析目标的社会背景、性格喜好及活动规律，以找出目标的弱点，集中力量，加以突破，收到事半功倍之效，要宜将剩勇追穷寇，痛打落水狗的精神，穷追不舍，直到事情圆满解决，具体情况具体分析，一定能够遂人心愿，顺利取回所有欠款。

　　苏州讨债：若想擒住对手，不妨先放纵他一下；若想从对方得到好处，不妨先给他一点甜头。“将欲取之，必先予之”。

　　欲擒故纵追债方法的使用关键是，追债人通过使用的帮助债务人分忧解难这一手段，并且通过帮助别人实现自己的债权。这一方法常常在债务人因经营不善、技术粗糙，等等原因，已无力偿清债务时使用。因为若采取逼债或状告法院强制执行，都无法取得良好效果，即使追回部分债款，但由于债务人已被榨干了最后一点钱，无力恢复生产，故这样做将来使余下欠款就不好要了。

　　在现实经济生活当中，大多数债务人并不是在能力履行债务合同的情况下想要存心反拖欠债务或有意赖债。因为像这样的债务人他实际上是在拿自己的信用，拿自己的经济生命当儿戏，那些存心赖的债务人实际上是在葬送自己的经济生命。

　　欲擒故纵追债法在商业活动中相当适用。如今的商场，联系愈发紧密，分工愈发明细，一荣俱荣，一损俱损，因之，某一部门，某一企业的成败或许对全国的第一家企业都会发生或多或少的影响。所以，帮助别人的同时或许正是帮助了自己。扶危济困，欲擒故纵，才能商机无限。

　　苏州力豪讨债：“反间计”即是设法使来自敌人内部的间谋归顺于我，我则可有效地保全自己，又增加战斗而致胜。该计的关键是“以假乱真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敌人上当受骗，信以为真，作为错误的判断，采取错误的行动。在追债活动中，也可运用此计。

　　“反间计追债方法”的精要出处在于充分利用债务方的线人--信息渠道施展“反间计”，示假隐真，麻痹对方，引诱债务人上当。运用“反间计”可以贿赂诱之，反为我用；也可佯为不觉，示以伪情而纵之，而背地里精心策划，积极行动，直到实现债权。

　　运用“反间计”“追债方法”时，不管具体使用何种措施，关键在于“情报工作”，对债务人的底细，动态应了如指掌，如掌握财产多少情况，尽量克服信息弱势，在信息不对称情况下能采取最佳的清欠对策，保证债款。

　　苏州力豪讨债：借尸还魂方法古已有之，它的古文解语是：“有用者，不可借；不能用才，求借。

　　借尸还魂追债方法就是指把某些看似无力还债的债务人的企业，可以通过申请法院要求其破产的办法，通过破产清偿得到欠款。

　　借尸还魂追债方法其精要之处在于借助某些看似毫无办法的办法（如破产清偿债务）来达到追回欠债的目的。

　　苏州力豪讨债：用以逸待劳方法追债清欠关键是想办法让债务人处于一种困难局面，让其坐卧不安，使其能最终权衡出如不清偿债务，可能会受更大损失，这些损失包括名誉、职位、地位、更多的钱财失去等。因此，追债人不必盲目地重复奔波，应善于把握主动，见机行事，以不变应万变，以静制动，让债务人乖乖就范。

　　以逸待劳追债的好处，一是可以使债权人省去不少精力，不做无用功，从而专心忙自己的业务，使其不受影响。有不少追债者只知道一味地上门追债逼债，弄得别人烦，自己也烦，结果债也得不到清算。二是可以使债务人时刻记挂债务，手足无措，使其最终权衡出还债与不还的利弊。这种时刻骚扰债务人的方式（债权人不必亲自出马），往往让债务人疲于应付，最后只能一还了之。以一点微薄之力或不是太多力而成功追债，岂不妙哉！

　　首先必须择好以逸待劳方法的具体实施方式，即是否考虑通过律师通过债务人家庭各自从外或从内实施突破。

　　当然，追债本是件累人的活，不管如何只要产生债务纠纷，就注定要费一番周折有难有易。有时追债者善于充分利用的力量来一齐追债，这当然比那些不善于借助他人力量一味自己徒劳奔波的追债者费的周折要大大少得多了，以逸待劳追债方法，一是节省了时间、力气、金钱，二是提高了债务人还债的概率，何乐而不为呢？ 十七、三十六计走为上的追债方法

　　常州力豪讨债：“走为上追债方法”的关键是善于“走”。“走”的表现首先是半途而止，激流勇退，而敢于半途而止，激流勇退，是需要胆识、魄力和智慧的，“敌进我退，敌疲我打”。

　　遇上难讨难缠之债，催讨清欠无望之时，应该当机立断，暂且放弃债权，从纷繁复杂的债务链中抽身而出，集中精力，寻找时机，再次出击。

　　走为上，指敌我力量悬殊的不利形势下，采取有计划 的主动撤退，避开强敌，寻找战机，以退为进。这在谋略中也应是上策。

　　在生意场上，胜败乃兵家常事，赖帐不还之事时有发生，因此须具备一颗平常心，对金钱持超然态度，“得之我失，失之我命，如此而已！”切切不可深陷钱眼之中，身缚债务链而不求解脱，枉自伤神费力，遭受牵制，以至处处被动，一溃千里。

　　运用此方法之前，需对自身秉性作一细致琢磨，以求全面深刻掌握。若是心胸狭隘，眼光短浅，贪财重利且易反复之人，定当慎之又慎，以免画虎不成反而独自空悲切。

　　常州力豪讨债：围魏救赵这一方法，运用到追债活动中，强调要用迂回战略，找到牵制债务人的致命之处，迫其主动还债。

　　这则方法用于追债活动，其精要之处在于有效地牵制赖帐人。在生活中要学会换位思考，多角度来考虑问题。遇到狡猾、的赖帐人，正面催讨无效，就以侧面进攻。应该从各方面收集情况，了解赖帐人心理上的弱点和商务安排中缺陷，乘其不备，攻其要害，挫折对手，牵制对手，使其按我方的部署行事，中我方的圈套，最终不得不偿还债务，赔偿损失。

　　苏州力豪讨债： 借款给别人，要考虑到对方的偿还能力是否能够按时足额还债。

　　安与危、胜与负、治与乱、盈利亏是生活、战争和经济活动中经常存在的矛盾。运用这一方法的关键有以下方面。

　　总之，追债者“宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井”居安思危，在借债之时，就要考虑到债务人的诸如信誉、资金等种种情况，才不至于以后无法催追债务。事先考察清楚涉及债权债务关系的各种情况，如此才能做到知己知彼，百战百胜。

　　苏州力豪讨债：任何事物内部都存在着矛盾。债务人企业内部亦非铁板一块，也有许多矛盾，只要善于收集情势，认真分析，就能发现矛盾并为我所用，进而点火、激火、观火，推波助澜，坐收渔利。

　　堡垒最容易从内部攻破，隔岸观火追债法运用之妙就在于充分地利用债务方内部存在的矛盾，使之激化，以至分崩离析，势不两立，然后我方顺应形势，见机行事，直到收回债款。运用这一方法追债时，切记不可急于去趁火打劫，而应采取静待债务方内部矛盾激化，发生抵触、对抗，以至出现“自相残杀”的**，以达到削弱对手的目的，我方正好从中渔利。

　　隔岸观火追债前期可在对方内部“煽风点火”，引起内乱，然后坐观事态发展，一旦时机成熟，就要由“坐观”迅速转为“出击”，收回欠款，实现债权。二

　　苏州力豪讨债：“避实击虚追债方法”之妙即在于舍难择易，避实击虚，债权人不必运用过于复杂、繁琐的追债方法，牵涉面不必太广。

　　避实击虚追债方法在追债中主要是要贯彻舍难择易的思想，在追债活动中具体运用“简易程序”追债。

　　所谓“简易程序”就是基层人民法院和它派出的法庭审理简单的民事或经济案件所适用的程序。

　　总之，避实击虚追债方法就是要求我们避开难办的事，舍难择易，专拣软骨头吃，这样做既可以及时追回欠款，又保证了不影响、不耽搁以后工作的顺利开展。二

　　苏州力豪讨债：商战中以假冒伪劣商品蒙骗消费者,他们也可能一时得呈,但终究要被消费者所唾弃。追债中不防用混水摸鱼追债法，设法把水搞混，让债主无法安心工作，不知所措，这时正是我方得到债款的有利时机。

　　“混水摸鱼”这一计策的运用要分为两步走：第一步，要设法把水搅混；第二步要设计趁机捞鱼。“混水摸鱼”一计要比“趁火打劫”一计具有更深的谋略性，在实施的过程中，要求指挥员发挥更大的主动性。

　　总之，混水摸鱼追债方法是要把水搅混，混乱中迫使债务人偿还欠款，赔偿损失，并且可以趁火打劫，削弱债务人的力量，自己乘机得到一些补偿。二

　　苏州力豪讨债：“李代桃僵追债方法”的巧妙即在于用债务人的担保或抵押财产来解决债务，抵押清欠是债权人藉以催追债务的万全之策。

　　（4）既无书面抵押合同或协议，也没将立抵押的情况载于原债权文书，只是在客观上形成了某种抵押事实。、行使对抵押物的占有权及其例外情形。

　　李代桃僵，在发生借贷关系时，事先设置担保或者用抵押物品代替债务，是债权人应该采用的安全防范措施。俗话说，无商不奸。商场中尔虞我诈的现象是经常发生的，“皮包”公司，“绣花枕头外面光”一类的公司、企业也不在少数。因此，设置担保，预先留一手还是完全必要的。二

　　苏州力豪讨债：“苦肉计”是通过假设敌方内部有矛盾，并以自我伤害的方式，打入敌人的内部，骗取敌人的信任，进行间谍活动的一种谋略，成为卧底，如果在追债清欠工作中，真能将“苦肉计”应用得法，隐瞒真相，蒙骗债务方，定会收效显著。

　　人不会自我伤害，若他受害必然是真情；我则以假作真，以真作假，那么离间计就可实行了。按照这一思维规律行事，就如同逗弄小孩。

　　怎样才算做到“真”？一是利用人们普遍存在的“人不自害，受害必真”的惯常心理，做出必要的自我牺牲，达到迫使债务人信以为真的效果。二是要自己信以为真，如果自己都怀疑自己，又怎样能演出一场维妙维俏的戏来。

　　总之，苦肉计追债方法非具有坚忍品性之人不能用；非具有高超的演技本领之人不能用。否则一旦漏馅，全盘皆输。拿不到欠债倒是小事，被对手反攻倒算，非置于死地不可，则悔之晚矣！二十五、一箭双雕追债方法

　　“一箭双雕追债方法”之妙即在于选准切入点，迅速展开工作，既收回债款，又加强了业务合作关系。这种策略非高明之人不能实施。“一箭双雕追债方法”的精要在于“一箭”，选取最佳的切入点，达到既如数追回欠款，又与债务人建立长期合作关系的“双雕”效果。

　　本法的实施，得以债务人充分合作为前提，因此，在实施本法前，债权人应讲究策略、注意分寸和把握“火候”。以免追债“过火”，使矛盾激化或使债务人故意隐瞒其债权，这将不利于“索债取偿法”的有效实施。

　　总之，一箭双雕追债方法在于抓住事物之间相互联系，环环相扣的秘诀，实施一石二鸟之计，此方法要求债主胸怀宽广，高瞻远瞩，大力帮助债务人追回欠款，从而也得到自己的应收款项。二

　　在追债活动中，表现为想方设法控制住债务人赖以生存的各种情况，以此要挟对方还债。

　　在追债活动中，釜底抽薪这一计的主要内容是：面对顽固的赖帐大户，我不一定与其正面交锋，而是想办法威胁削弱甚至消灭其赖以生存发展的根本条件（如停止供应关键部件、主要生产资料等），迫其就范，乖乖地完璧归赵。

　　在使用这一计时，关键要把握好两点：首先，要善于发现赖帐人的“釜底抽薪”的手段和方法。要针对赖帐人“釜底抽薪”的具体情况，掌握好火候，不即不离，去选择和运用“抽薪”的手段和方法（如冻结银行存款、申请财产保全、停止原料供应、中断合作关系、联合其它债权人共同追债，一致行动等等）。只有针对赖帐人的要害，采取果断行动，在追债中方能取得事半功倍的效果。二

　　在追债活动中，以小利诱使债务人上钩，让他尝点甜头又何妨，一点小小的诱饵或许能钓起债款这条沉沉的大鱼。

　　抛砖引玉追债方法的主要内容有：运用各种各样的利益引诱债务人上当，主要目的是让他能主动还我方债款。

　　在追债活动中务必要权衡利弊，不能因小失大。总之，物欲横流，举世皆浊，你怎能独清，在追债活动，你不顺应这种潮流行吗？作为商人，本是以追逐高额利润为目的。世间的行贿受贿等许多不正当的行为，又岂是一个小小的商人能够逆转，在这种情况下，只能随其流而扬其波，推波助澜而已。所以，抛砖引玉追债法，其实质是一种变相行贿，包括金钱，美人---------但为了能得到全部债款，又何乐而不为，又有什么后顾之忧呢？当然要合法的前提下运用之。

　　抛砖引玉追债法，用于商战，运用时当舍得放血，脸皮要厚，心要黑，钱财乃开源之物，开的水源越多，钱财越发滚滚而来。二

　　“忍一时，风平浪静；退一步，海阔天空。”在债务纠纷中，若当事人双方都能高姿态地做出一些让步，就偿债达成协议，执行和解，而不是一味硬逼，“杀鸡取卵”，采用这种策略将会给追债清欠工作带来新希望，取得新进展，使债权债务双方获利，两全其美。

　　“两全其美追债法”确实是一条“兵不血刃”，双方获利的追债良策。其高明之处主要表现在以下几个方面：

　　两全其美追债方法主要通过执行和解方式可使债权人获得较充分时间获利后清偿；两全其美、执行和解既能保证债权人，讨有所得，又能使债务人摆脱困境；两全其美、执行和解辅之以恢复执行的救济措施，这可弥补和解协议在其约束力方面的缺憾，从而解除了债权人的“后顾之忧”，执行和解协议是指在执行过程中，双方当事人在自愿协商的基础上，就彼此间的权利义务关系达成的协议。

　　此法重要的是：适用于有信誉，有深交的知根知底的关系，否则会沽名学霸王，拖延时间，放虎进山，逃之遥遥，拖成为死债。

　　综合利用孙子兵法，根据具体情况具体分析，实战与理论相结合，多种方法配合使用，会达到意想不到的追债效果。总之，乏派万能追债方法，能助你一臂之力，当你在追追债务中遇到困难或无能为力时，请找专业的追债公司帮忙，解除你的困苦忧愁，帮你讨回应得的债权。

　　通过一整套有目的、有计划的公关活动，首先收集债务人的性格特怔、个人爱好、心理气质和资信状况等等资料，后精心设计一套公共关系行动计划。

　　利用金融机构的监督职能手段我国法律规定;国家银行对开户人(即法人或企业)的金融及经济活动进行监督的权利.实施强制结算的权利和协助执行的职能。

　　借助行政干预手段通过找债务人的上级主管部门，请求他们帮助督促债务人履行债务合同。首先应当做好债务人主管部门的工作要想方设法力争获得主管机关的支持和同情。

　　运用中断合作关系手段在整个社会大系统中,人与人、企业与企业互相之间谁也离不了谁，彼此都有相互依赖、互相协作、互相制约作用。因此在清债过程中就可以利用中断协作关系而迫使债务人尽早还债。

　　运用诉讼手段在清债过程中，对于那些不讲理、不商量一心只想着欠债于己有利，从而存心久欠不还甚至想借机赖掉债务的债务人，最有效的清债办法或许是运用民事诉讼法请求人民法院强制债务人清偿债务

　　利用人际关系借助与欠债人有情感联系的第三人，以达到清债目的 , 不是正面去攻，而是迂回包抄，走外围路线。

　　第三人包括：亲属（父母、儿女、兄弟姐妹、丈夫或妻子等）同事、朋友等。把握原则：必须是对债务人有足够影响力的人。

　　以理清债 与欠债人交往中以礼相待，开诚不公，保持一种互敬互重，真诚相见的气氛，这会使债务人尽快履行债务。

　　如果在债务人面前傲慢无礼，目中无人，进而以债主的身份盛气凌人，甚至贬损、侮辱债务人，双方就会发生争吵，甚至会彼此中伤。债务人因此会产生一种逆反心理，不但认识不到自己的过错，反而认为催债人野蛮无理，就会设置新的障碍，增添新的困难。把握原则：因人而议。

　　通过债务人的上级主管部门，请求对债务人施压，主管行政机关一般对下属企业的盈利情况了解的比较清楚，但对企业的债务情况往往不甚了解，这是经济体制改革过程中等待改善的一方面，如果由律师出面，将债务人的负债情况和负债原因告知行政主管部门和监督部门，经主管部门了解后会给予不同程度的支持，并在工作中督促下属企业清债。把握原则：利用关系进行行政干预。

　　对那些情节严重，后果极坏的逃债行为，通过报纸、广播、电视新闻、网络媒体予以揭露、悬赏举报等，对其造成舆论压力，促使其清偿债务。把握原则：实事求是。

　　我们都说有借有还，再借不难，然而生活中，常常有一些欠债人会以各种各样的借口或者方式赖账不还。对于这种难以讨债的人就必须用一些讨债方法技巧对付。本文主要介绍如何讨债和讨债技巧方法。

　　二、在找到他人的情况下通过录音、或其他朋友的证言等方式，找到他借钱的充分证据。

　　三、在找寻到他本人的情况下，仍需一段长时间的观察，以查询其财产状况，一旦发现他有可供执行的财产，可立即向法院诉讼，对其财产予以财产保全，会很快实现您的目的。

　　四、即便找不到人的情况，也可以先立案，诉讼，判决后，进入执行程序，同时寻找借钱的人，一旦找到，可以要求法院对其执行。

　　私底下协议，只有经过法院确认就赋予强制执行力，对方不履 催天下 让失信人寸步难行

　　六、借款当时双方签订借款合同，并且对借款合同进行公证，并且赋予强制执行效力，或者对还款协议进行公证，赋予强制执行效力。

　　一方面给债务人的生产经营和商业信誉带来极大影响，因此将迫使对方达成和解。

　　另一方面防止债务人转移资产，避免出现空白判决。总而言之，谁保全谁受益，谁先保全谁先受益。

　　支付令简单又快捷，是快速处理债务的一种有效途径，但要保证对方不会提出异议和保证能够快速送达等程序性要求。

　　十、充分利用律师催款函。律师函的作用是一般的商务函件所不能相比的。收到律师函的债务人一般都会比较重视，已经意识到双方之间借贷关系上升到法律层面，必须认真对待。

　　以上就是如何讨债和讨债技巧方法的介绍，生活中，如果凭借自己能力无法讨债，可以委托催天下平台进行讨债，催天下平台是欠款催收技术服务平台，主要提供物业费催收，信用卡逾期催收，贷后催收，消费金融欠款催收，民间借贷担保和买卖合同违约产生的债务催收等服务，平台致力于解决各种债权债务难题，以大数据催收工具辅助催收，让债权人跟踪催收更自由，提高催收效率。同时为催款律师和催收公司提供债务案源，可做催收兼职赚取佣金。

　　通过诉讼途径解决债务纠纷虽然具有效力强、权威高的优点，但确也存在成本高、时间长等问题。在集团公司及下属公司遇到债务纠纷时，如果灵活选取和运用其它的法律规则，可一定程度避免上述问题，从而控制成本、提高效率、降低风险，具体来讲可以采用以下规则：

　　在合同签定时，如果面临标的大、对方履约诚信差、以及地方保护主义严重等情形时，一般可以采用仲裁的方式，仲裁具有的专业性、灵活性、保密性、快捷性、经济性、独立性的特点以及一裁终局的规定，就可以使我们减少成本，缩短时间，提高效率，减少诉讼带来的麻烦。

　　在合同签定的时侯，也可以通过当地公证处进行公证，公证书具有比其他单位和个人提供的证明文件更高的证据能力，司法机关和仲裁机关一般无须审查就可以直接作为认定事实的根据。对于经过公证的合同，在一方违约时，由于公证具有强制执行的效力，对于不履约的经过公证的合同，可以提交法院申请强制执行。

　　在异地诉讼的时候，由于地方保护主义的干扰，对方当事人具有“主场优势”，因此为了保证诉讼取得良好的效果，在必要的时候选取一定的代理机构，对于债务的解决也具有润滑和加持的作用。但是代理的方式对于当事人来说可以灵活选取，如可以打包一并代理，也可以分拆部分代理，通过这种灵活处理，可以有 效的节约费用、降低成本。

　　当双方是金钱债务纠纷，并且在债权债务关系清晰的时候，债权人通过向法院申请支付令，由法院向对方当事人发送支付令，在规定时期不履行时，可通过法院强制执行。缺点是一旦对方提出异议，就要进入普通诉讼程序，所以具有不确定的因素。

　　在复杂的债务环境中，对于复杂的活动，都必须事先有个策划，这样才能决定为实现讨债的目的而采取的活动方式，以做到临阵而不乱。

　　古人云：凡事预则立，不预则废。这个预就是预想，就是谋略。谋略是一个人的认识、意识、思维等多种心理机能和综合产物。讨债策略是在讨债活动中，运用哲学、社会学、逻辑学、心理学及语言学等知识，对企业债权进行分析、判断和处理的方法与技巧。

　　根据清债工作实践和清债工作的具体特点，讨债人在实践过程中不是僵化地、教条地凭证索债，而应在了解欠债人企业状况、偿债能力及偿债态度的情况下，针对不同性质的债务和不同的当事人，运用一些特殊的方法，以达到最终的清理债权的目的。

　　讨债过程中的这种策略，是讨债人圆满完成清债任务的必要保证。在讨债实践中，一个能准确掌握债务人心理，能有针对性地调查分析债务人的情况，并根据债务人的状况和欠债情况进行具有说服力的协调处理工作的讨债人员，其清债的效率显著高于机械地按据索要的讨债人员。原因在于前者善于运用各种清债策略技巧，化消极因素为积极因素，使债权得以实现。因此，正确掌握运用清债技巧，可迅速判断债务人状况，不仅对保证债权实现有重要的作用，而且也是提高讨债工作效率的有力保证。

　　讨债过程风云多变，如何在极其复杂而多变的清债工作中，保证实现既定的清债目标，就要审时度势制定并运用相应的讨债策略。由于讨债过程与对象的不确定性，决定了策略活动是一项艰巨的用脑活动和创作性活动。没有一套万能的策略模式，只有把这种或那种清债策略恰当地置于某种特定的条件，才能在清债过程中取得成果。

　　在讨债过程中，除了运用各种手段、采用不同方式外，讲究一些讨债策略，在双方主观条件相近的情况下，能起到争取主动、化难为易、化险为夷、事半功倍的作用。在具体的讨债实践中，运用讨债策略应必须注重以下三大原则。

　　讨债人应对债务人的情况有个详细了解。包括债务人全称、法定代表人姓名、经办业务员姓名、地址、电话、帐号、经营范围、资金总额等资料及法定代表人和有关负责人的文化程度，工作和作风及性格特点等。只有准备好了这些详细的资料，才能因人而异地做针对性的工作，同时还要对债务人的生产经营状况做相应的了解，包括企业的生产规模、产品状况、资金来源、渠道、估计有多少债务、库存情况、固定资产和资金情况、资产负债情况、总资产、利润等，信誉如何，商业信用，有那些额

　　外收入，销售情况、毛利、纯利。该公司办公大楼，厂房的新旧程度，近期有无店铺装修迹象，接待人员的工作态度，职工工作态度，表情言谈等等。这些情报可以从左邻右舍，三朋四友处收集，可以从与欠债户有业务往来的客户、管理部门、税务部门、工商行政管理部门、银行、报纸、电台、杂志、证券报直至自己实地观察、听取交谈中获得。通过以上情报的收集，可以判断欠债户还债的可能性有多大，以便针对性的制定一套讨债的方法。

　　决胜千里之外，先须周密运筹帷幄之中。正所谓兵马慎动，策略先行。如我方有何违约、失误、失策之处，易被对主抓住；对方会强调哪些拖欠，拒付理由借口，能否一一驳倒；哪些力量渠道可能借助、利用、促使我们清债成功；对方最怕什么部门；对方态度、身份住址、厂址、厂境、隶属关系，短期内是否可能发生质变；对方是否有履约还债的诚意、能力。软磨是否无济于事？强逼是否会造成执行困难。今后是否保持业务关系，从此公开为“敌”还是继续友好往来，打官司所有材料，证据是否齐备、真实；如对方确实无力还债以抵债的货是否适销。只有把双方的优劣势分析好，同时应在彼此表面友好情况，暗中抓紧摸底尽量多方取证，收集有利的证据材料。再采取相应的讨债方法。

　　一般来说，懂法知理者会识时务而还债。但多数情况是对方厂长、经理或一些个体老板似乎谁也不怕。所以该还的债能拖就拖，但仔细揣摩，真正欠债不还的企业法定代表或个体老板总有一二项最怕的事情。这就是他们所有的弱点。如：怕上法院当被告，大失领导体面、尊严、怕报纸、电台暴光；怕上级知道而失宠、丢官；怕银行知晓、收货、停货，冻结帐户、资金停滞、工资难发；怕客户同行知道，影响士气、军心、乱了生产、营业秩序；怕亲友知道、老婆罗嗦、恋人变卦、邻居嘲笑、同学同行笑话；怕“东窗事发”判刑受罚（指有受贿、假冒、走私等行为者）；怕公司倒闭（指正在审计、整顿、清理的不正当经营单位）；怕公安机关查处（指有诈骗、仿造证件、批文、印签等违法行为者）；还有些曾在外嫖娼、赌博过怕被家里和单位上知道手处分；还有欠债人怕讨债方动蛮，对自己的生活及家人的安全有影响；还有的欠债人当时最想得到的或想办好的事，而讨债方正好能帮上忙。对于以上欠债方的弱点，都可好好的利用。对方究竟怕啥，需根据不同性质、对象的不同个性、境况进行分析，抓住把柄、采取相应对策。

　　这种债务人最突出的特点是态度傲慢，而这种债务人，寄希望于对方的恩赐是枉费心机，要想取

　　得较好的讨债效果，需以策略为向导。总的指导思想是避其锋芒，设法改变其认识以达到尽量保护自己利益的目的。具体运用形式为：沉默策略，沉默是指在讨债实战中，观看对方的态度而不开口，这种策略对待态度“强硬”对手不失为一个有力的清偿手段。上乘的沉默策略会使对方受到心理的打击，造成心理恐慌不知所措，甚至乱了方寸，从而达到以削弱对方力量之目的。沉默策略要注意，审时度势，灵活运用，运用不当，效果会适得其反，如一直沉默不语，债务人认为你是慑服了他的恐吓，反而增加了债务人拖欠的欲望。

　　2、软硬兼施策略, 这个策略是指将清债班子分成两部分，其中一个成员扮演硬性角色即a组，a组在清债的初期阶段起主导作用。另一个成员扮演温和的角色即b组，b组在清债的结尾扮演主角。这种策略是清债中常见的策略，而且在多数情况下能够奏效。因为它利用了人们避免冲突的心理弱点。如何运用此项策略呢？在与债务人刚接触并了解债务人的心态后，担任强硬角色的讨债人员，毫不保留地果断提出还款要求，并坚持不放，必要时带上点疯狂，酌量情势，表现一点吓唬人的情绪行为。此时，承担温和角色的讨债人员则保持沉默，观察债务人的反应，寻找解决问题的办法，等到气氛十分紧张时，b组角色出台缓和局面，一面劝阻自己伙伴，另一方面平静而明确的指出，这种局面的形成与债权人也有关系，最后建议双方都做出让步，保证还款协议或只要求债务人立即还清欠款，放弃利息，索款费用要求。需指出的是，在讨债实战中，充当a组角色的人，在要威风时应紧扣无理拖欠这份理，切忌无中生有，胡搅蛮缠，此处ab两组角色配合要默契。

　　在生意场上，有些人为了自身的利益与欲望，常利用一些诡计或借口拖欠债务，甚至是“要钱没有，要命一条”的无赖样。下面介绍几种对付策略，反“车轮战”的策略，此处的“车轮战术”是指债务人一方采用不断更换接待人员的方法，达到使讨债人筋疲力尽，从而迫使其做出某种让步的目的。对付这种战术的方法是，及时揭穿债务人的诡计，敦促其停止车轮战术的运用，对更换的工作人员置之不理，可听其陈述而不表述，这可挫其锐气，对在经办人施加压力，采用各种手段使其不得安宁，以促其主动还款，紧随债务企业的负责人，不给其躲避的机会。

　　这种策略的意思是，对债务人采取大胆的胁迫，看对方如何反映，这一策略虽然是冒险性，但对于“阴谋型”的债务人时常有效。因为债务人本身想占用资金，无故拖欠，一旦被识破反击，一般情况下会打击他们的士气，从而迫使其改变态度。例如，对一笔数额较大的货款，债权方派出十多名讨债人员到债务企业所款，但其办公室挤满了债权人企业的职工，这种做法必然会迫使债务人尽力还债。

　　是指讨债人有意识地利用空闲时间，主动与债务企业的负责人，一起聊天、娱乐。适当的给其一些好处，目的是增进了解，联络感情，建立友谊，从侧面促进清债的进行，同时通过多方面的常接触，还可以了解债务人的心理特点。

　　即在清债过程中，向债务人提出一些假设条件，用来探知对方的意向，由于这种作法比较灵活，索款在轻松的气氛中进行，有利于双方在互利互惠基础上达到协议，例如：“假如我方再供货一倍，你们前面的欠款还多少；如每月还款十万元，再送货两吨怎么样等，需要指出的是，假设条件的提出要分清阶段，不能没听清债务人意见就过早假设。这会使债务人在没有商量之前就气馁或使其有机可乘，因此，假设条件的提出应在了解债务人的打算和意见的基础上。

　　在国内企业中最常见的人是感情型，这种性格往往很容易接受，其实在某种程度上，感情型债务人比强硬型的债务人难对付，因强硬型容易引起债权人的警惕，而感情型的债务人容易被忽视。因为感情型性格的人在谈话时十分随和，能迎合对手的兴趣，能够在不知不觉中把人说服，为了有效的对付感情型的债务人，必须利用其特点及其弱点来制定策略，此类性格的人一般是与人友善，富有同情心，专注于单一的具体工作，不适合冲突气氛，对进攻和粗暴的态度是回避的。因此，要训练自己培养一种“谦虚”习惯，多说我们企业的困难请多支持，我们面临停产的可能全厂几百人还等这笔款发工资，尽可能把自己说成困难可怜的样子，由于感情型债务人的性格特点会考虑还款的。

　　感情型债务人有时为了顾及人缘而不惜代价，希望得到债权人的承认，受到外界的认可，同时也希望债权人了解自己企业的困难。因此，债权企业的清债人员要说出一些让债务人高兴的赞美话，这些对那些感情型性格的债务人非常有效。如现在各企业的资金都困难，你们厂搞的这样好，全靠你们这些领导，像你们这个行业的企业垮掉不少，你们还能挺过来，很了不起。你们对我们厂的支持，我们厂是公认的。

　　在不失礼节的前提下保持进攻的态度，在索款一开始就创造一种公事公办的气氛，不与对方打得火热，在感情上与对方保持一定的距离。与此同时，就对方的还款意见提出反问，以引起争议。如拖欠这么长时间，利息谁承担等。这样就会使对方感到紧张。但不要激怒对方。因为债务人的情绪不稳定，就会主动回击，他们一旦撕破脸皮，债权人就难以成功。

　　这一策略是用来摸清敌情的常用手段，其目的是用来观察对方的反映，以其分析其虚实真假和真正目的。如提出对方还款不利的还款计划，如果债务人反映尖锐，那就可以采取其他的方法清债，如果反映温和就说明有余地，运用这一策略，还可试探接待人或谈判人的权限范围，对方权利有限，可采取速战速决的方法，因为他们是上头意图的忠实执行者，不会超越上级给予的权限，所以在清债商谈中，不要与这种人浪费时间，应越过他们，直接找到其上级谈话。对方权利较大的，则可采取冷热战术，一方面以某种借口制造冲突，或是利用多种形式向对方施加压力。另一方面设法恢复常态，适当时可以赞扬对手的审慎和细心，总之通过软磨硬泡的方法达到让对方改变原来想法和观点的目的。

　　虚荣的人一般具有这样一些特点，自我意识较强，好表现自己，对别人的暗示非常敏感，另一方面要善于利用其本身的弱点作为跳板，索款可事先从侧面提出，在人多或公共场合尽量不要提索款的事情，而满足其虚荣，不要相信激烈的人身攻击会使对方还款。要多为对方想一想，顾全他人的面子，同时把顾全其面子的原因告之债务人，当然如果债务人躲债、赖债。则可利用其要面子的弱点与其针锋相对而不顾情面。

　　此法适合欠债的是个人且数目不大的，同是也要求讨债人能吃苦，有时间，脸皮厚。具体就是整天跟在欠债人的身后，甚至在节假日，或下班的时间，也要寸步不离，这样将严重影响他的生活安静，白天跟随在工作处，晚上跟随回家，同时自己也要装出一副可怜的样子，让其周围的人同情你，这样不仅扰乱了他的生活，还影响他家人的生活。在一定情况下，欠债人的亲朋好友及家里人会劝其还钱，以便今后生活能有一份安宁。

　　经商难事莫过于讨债，讨债并不简单。它不是单纯的出口要钱。因此有必要掌握讨债过程中的一些技巧，会使你少尝一点辛酸的苦处。能快速成功的清理自己的债务。本章就详细的讲解了几十种不同场合所采用的讨债技巧和成功的实例。

　　借助与对方当事人有情感联系的第三人以达到讨债目的，不是正面攻击，而是攻打外围。具体来说，外围成员主要包括：（1）丈夫 或者妻子；（2）亲属，如其子女、父兄等等；（3）情人；（4）好友；（５）客户；（６）下属。前四者主要是利用感情因素对债务人产生影响作用。通常来说，伴侣是外围的主要阵地，在这里能否成功取决两个因素：一是其伴侣是否意志薄弱；二是其伴侣是否经常提

　　欠债的事。这两者缺一不可。后两者主要是利用利益关系来达到目的。客户与债务人本身存在着重大的利益关系，如果能借助其生产经营活动中的重要客户施加影响，通常可以收到奇效。下属是债务人企业或公司的人力资源，也是其进行生产经营活动必不可少的条件，如果处理得当，下属也可以助讨债人一臂之力。

　　其实，利用人情讨债的关键是制造一个债务人抹不下面子的局面。它可以利用情感或利益等因素产生。善于发现，并利用这些因素便可成为讨债人手中的一宝。

　　借助行政干预可以解决很多棘手的案子。行政部门这里主要是指债务人的主管部门和有关行政监督部门。我们通常的做法是由律师出面将债务人的负债情况和负债原因详细告知行政部门，让其对债务人的负债情况有清楚的了解，对债务方负责人的工作业绩也有正确的评价，在这个基础上，主管部门对债权人的正当的清偿要求会给予不同程度的支持，并在工作中督促下属企业清债。

　　这是一种理想情况，在实际生活中，领导一般都能从大局出发考虑问题。但是如果不是这样呢？这就需要债权人不畏权势、依法追债、注重证据、讲究策略。通过综合运用各种方法，保证自己的合法权益。

　　点评：这种方法是利用上级对债务人施加压力，使其不得不清偿债务的强制的方法。

　　利用媒介来讨债在一定的情况是一个好办法。通过报纸、广播、电视等新闻媒介予以揭露和批评，使债务人在公众舆论的压力下不得不履行债务。

　　《新闻晚报》刊登了许多欠债不还的债务人的姓名、地址、欠款数额，导致债务人纷纷前来还债。在此情况下，在不还钱就是拿自己的商业信用开玩笑，在商界失去信用，如何立足、以后谁敢与他有生意上的往来。

　　点评：求助新闻媒体，常能收到奇效。一经媒体揭露其赖债的丑行后，债务人不少如惊弓之鸟，他们怕舆论的攻击，为了自己的信誉，唯一可以做的就是偿还债务，消除大众的蔑视，保住自己的商业信用，洗清自己的名声。

　　中国关系网多而复杂是各国人都知道的。裙带关系的威力非同小可。给对方介绍一个异性朋友不失为一个好办法。在中国，最不愿得罪的是亲家，如果你这个红娘做成了，要债也就不难啦！

　　为了一笔100万元的欠款，梁英去了新春电线次也没结果。她感到不能用常规的方法，她开始打迂回战。她选择外了新春厂的财务副科长小王为突破口。这小伙子不仅是副科长，更是新春

　　电线厂厂长的外甥，如果他能帮忙，要回欠款不是问题。于是她把自己的表妹介绍给了小王，并得到满意的效果，二人都很满意对方。梁英知道后，不在上门要钱，而是把精力放在其他的债务上。半年后，梁英家里来了两位客人，他们是小王和表妹。他们要结婚了，小王告诉梁英，新春电线厂最近有几笔货款收回，够还她们厂的欠款，让她明天去厂里办还款手续。这样欠款顺利讨回。

　　点评：俗话说“打蛇要打七寸上”。梁英能要回欠款，是因为她选准了突破口。如果可以我们不妨当一回红娘，但要看你的眼光，不要乱点鸳鸯谱。当红娘也是有很大的风险的，因为如果当不好，得罪了关键人物，反倒会弄巧成拙。

　　兵贵神速，时间就是生命，贻误战机遭致失败，而抓住战机，则战果辉煌。讨债也是如此，寻找机会，抓住机会来讨债。

　　金源纺织厂急需资金50万，本厂一时拿不出来，找白云毛纺厂帮忙，并且承诺年底连本带息还60万。白云毛纺厂明知有风险，但是经不住巨额利息的诱惑，将50万借给了金源。双方就此签订了借款合同。一年后，金源纺织厂在经营过程中遭到惨败，整个企业元气大伤，资金所剩无几。白云获知后，迅速派有经验的财务科长老王前去追讨借款。

　　老王来到金源后，迎接他的是人高马大的胡厂长。胡厂长对老王好生款待，恨不得快点把他打发走。接连几天，胡厂长只字不提还款的事。老王只好自己开口：“胡厂长，感谢你的招待，但我这次来的目的我不说你也清楚。去年你们借了我们50万，当时说好一年后连本带息还60万，现在已经一年了，你们应该……”

　　胡厂长苦笑说：“我们厂的情况，你也清楚。借你们的还有其他几个单位的钱，连同自己的老本都亏了。你这个时候来要钱，实在是对不起。要不请你回厂跟你们领导说一下，宽限我们一段时间，钱，我们厂一定想办法还，怎么样？”

　　老王听他这样说，也只有点头：“好吧。那就放宽些日子，不过我要这儿多呆几天，做些市场调查。”

　　其实，老王调查的主要目的仍是金源的财务状况。调查得知，金源不仅欠白云50万，还欠其他几个单位80万，企业早已资不抵债，倒闭只是迟早问题。一位与老王交往甚深的知情人士向他透露，金源纺织厂有一座楼产要卖，买主已经有了，只等卖楼成功，然后分钱散伙。得知这一情况，老王马上找到那座将卖的楼产，经考察核实无误后，立即赶回本厂向厂领导汇报。

　　事不宜迟，白云毛纺厂立即通知律师，向法院起诉金源纺织厂，要求他们以物抵债。正当金源准备和楼产买主签订售楼合同的时候，法院的通知书也送达了金源。老王如风如火的赶到金源同胡厂长

　　紧急协商。在老王步步紧逼的攻势中，胡厂长终于无可奈何的同意了优先还白云厂款的要求，从卖楼款中先扣下60万还给白云厂。当另几家债权单位知道消息后，纷纷向法院起诉要求清偿借款时，金源纺织厂已如一棵让虫蛀空的大树，轰隆一声倒塌了。

　　点评：白云厂得知金源的经营失败后，做出了迅速的反应，派老王前去催款。老王尽管没有要到债款，呆在金源棉纺厂做市场调查，寻找有利时机。终于，工夫不负有心人。

　　孙经理，是位40开外的单身女人，因其性格强悍，人称孙二娘。她刚回办公室，就听说业务员小关让人骗了，叫来问其原因。原来，前些日子，某单位来购货，对方在签名的同时，故意把账号尾数的“0”写成“9”，等到托收承付时，对方银行以这个理由给退了回来。

　　“合同上不是也写了账号么？为什么不核对一下？”孙经理发火，毛病出在这里，说出去不让人笑掉大牙！

　　“对方在签章时，水墨沾的多啦，模模糊糊，看不清楚。”小关说。这事辣手，看来需要自己出马了。

　　孙经理和小关在一个僻静的小巷找到了这家单位。进门后，孙经理大咧咧的坐在椅子上。小关应付完毕，对方出来一个中年人才介绍说；“这是我们米老总。”

　　米老总很有城府地略微点了一下头，示意什么事可以和他讲。孙经理心想，这人最多只有30岁，也敢称老。

　　“行呀，你的弟兄竟骗到老娘头上啦。”孙经理一句话，撕下文明的外衣。老娘在搞公关，而且还居领导的职位，一定有她的特别一面，米老总心想。

　　“这是正常业务，怎么叫骗？谁让你们办托收不及时，款总不能等着你们吧？”米总说。“你最好把话收回去，别跟老娘玩这种把戏，当心砸了自己的铺子。”孙经理很是泼辣的根本没拿他当回事。

　　“我现在没钱，你打官司去吧。”米老总冷冷的说。“嘿，真有你的，知道老娘干事从来不打官司。”孙经理说。米老总不说话了，冷场了。

　　“咱们先吃饭，有事回来好商量。”米老总知道，现在的人，手眼通天有的是，谁知孙经理是龙还是虫。

　　孙经理的酒量很大。米老总原以为把她灌醉之后套出实底，没想到几量白干下肚之后，自己先说了实话。

　　原来，米老总的公司只有两人。招聘业务员是讲定，每一批货发货款的1/10给业务员，然后解聘，由他们承担责任并处理债务关系，只欠不还。再用这笔投资热门生意。

　　“反正都是公家的事，何必这样认线给你个人，算是兄弟的一点心意。”米老总说。

　　“我这人，缺德，缺夫，什么都缺，就是不缺钱。正因为是公家事，所以你必须一分不少的给我。要是我自己的事，这几个小钱儿对一个农民可以活一辈子，我却不放在眼里不够我一年的利息。”孙经理说。

　　米老总心想，20来万竟不够她一年的利息，那么她至少有200万。“你那来的这么多钱？”米老总脱口而出。

　　“挣的呗，我家有两家工厂，一家大酒店，每年利润的1/3得花在银行、工商、税务身上，也好，交了不少的朋友。”孙经理漫不经心地说，其实，她家什么的也没有。

　　“老弟，拿来吧。”酒后，孙经理说。“都给吗？”米老总还舍不得。“难道还要给你两万回扣当赏钱？怕你要不起！“孙经理说。这个女人惹不起，米老总边想边给她办手续。

　　“过几天到我那来，给你一个发财的机会，别老挣这损钱。“孙经理喝了一口茶说。一听这话，米老总一溜烟地跑向银行。

　　在讨债活动中一旦有了讨债目标就要紧紧盯住，让他无处可躲，像足球比赛中的后卫一样紧盯人防守，如同影子一样同对方形影不离。如果对方是个男士，这个影子是个女人，那就更有效了。

　　和兴建筑公司拖欠松江水泥厂的水泥款达150万元。和兴建筑公司的郑经理一直采取不合作的态度，令松江的王厂长大伤脑筋。万般无奈下，王厂长在厂里公开招牌讨债人员，并许以高额的奖金。勇敢的李红应聘前去和兴建筑公司讨款。

　　李红有一个三岁的女儿。她当上专职讨债员后，天天领着女儿到和兴建筑公司上班，搞得郑经理根本不能工作。双方相持了一个礼拜，郑经理对李红母女采取了躲的战术。他开始下工地办公，或者根本不回办公室。李红呢，她也采取了相应的策略，天天跑到郑经理的家里去，遇到吃饭就吃饭，她的女儿在郑经理家撒了欢了的玩，每每搞得郑经理家像被抄了似的。这让郑经理那做医生的妻子天天

　　不久区里开人大，作为区人大代表的郑经理去报到时，以外的看到李红抱着小孩早就等在报到处了。这下郑经理没话说了，他匆匆的写了一张纸条，送到李红手里，告诉她：“你现在可以拿我的纸条办手续了。”

　　点评：李红正是像郑经理的影子一样缠着她的讨债目标郑经理，搞得他没法进行正常的工作和生活。他不得不向她妥协，乖乖的还款。

　　讨债的技巧很灵活，在不同的场合用不同的方法。以下这个事例给大家一点提示。

　　河北某厂的推销员小王到东北推销产品，很快同a厂签订了20万元的合同。货到后，货款却迟迟不回来。

　　半年后，厂长责令小王前去a厂讨债，临走时给小王下了死命令，讨不回钱就别回来。小王来到a厂，陈厂长诉了一遍苦，表示暂时不能付款。小王要不来钱就在a厂泡起了“蘑菇”，成了a厂的编外员工。天天到a厂来“上班”。

　　几天下来，小王在a厂混熟了，也摸清了a厂的底细。a厂并不是没钱，而是钱少债多，担心给了几家会引起更多的债主上门讨债。

　　a厂厂区内高高挂着的广播喇叭给了他灵感。小王发现，这个喇叭每天都播出该市经济广播的电台的《中午点歌》节目，a厂的干部职工大多是这个节目的忠实听众。

　　中午，a厂人照常一样边吃边听了这个节目。一首过后，从广播中传出的是小王那有趣的“河北腔”。人人都放下手里的筷子，想听听这个小王要说什么。正在吃饭的陈厂长的真担心小王在广播中乱说，损害a厂的声誉。

　　小王动情地说：“今天是中秋节，每逢佳节倍思亲，作为离家在外的游子，我也想家。但我并不孤独，我来到这里，得到了a厂干部职工的很多帮助，在这里我为他们点播一首《只要你过的比我好》，以表达我对他们的祝福。”

　　第二天，收发员告诉小王陈厂长有请。走进了厂长办公室，陈厂长含笑上前握住小王的手，连说

　　对不起，让他在外面过节。他还告诉小王正巧厂里收回了一笔钱，小王现在就可以去财务科办手续了。

　　点评：讨债，有时不一定要凶神恶煞，不妨抓住时机用款款深情打动欠款人。像本例中的小王用点歌作为a厂干部群众的感情突破点，从而顺利的要回了欠款。

　　讨债员李春生几次去同一家欠款单位讨债，都没有结果。科长说他为铁道部推销车票；厂长拿他当“白丁”看待。

　　李春生临行前想，这次可能还讨不回来。何不带儿子一道去，免得一个人寂寞，儿子也可以开开眼界。此时，学校正在放暑假。

　　欠款单位的人都知道春生好对付，就是和他打马虎眼，见他带儿子，就开玩笑说：“培养下一带接班人那？”

　　春生见大家把注意力都集中在儿子的身上，眼前一亮，计上心来。傍晚，他向儿子面授机宜，喃喃频频点头。两天后，喃喃自己来到欠款单位。

　　科长问你爸爸怎么没来？喃喃说：“我爸病啦，他让我来问问今天有没有钱？”。科长说：“你怎么不在他身边照顾呢？” “他不让。”喃喃说。

　　科长安排人去看望老李，可是，喃喃就是不和他们一起回去。喃喃在科长的办公室，又是端茶又是倒水。科长一看就喜欢他，问他上几年级，学习怎么样？ 小家伙一一回答，并且他说他学习不错。“成绩不错，长大了想干什么？”科长问。

　　“我长大了要当厂长，一定好好经营。决不欠人家的钱，也不让别人欠我的钱。免得为我工作的人像我爸爸那样整天像孙子似的辛苦。”

　　这一天，喃喃又来了，并帮忙打了开水。科长一来，心里就暖暖的。喃喃问“叔叔今天有钱么？

　　我快要开学啦！爸爸还在这里病着。如果爸爸讨不回债，单位就不给他发工资。”

　　“我领你去厂长那看看，帮你说一说。”科长说。到了厂长的办公室，科长把情况说了，并说了情。厂长一听，说：“去财务室，看一看有没有钱，把款还了。” 科长领喃喃来财务室开了发票。钱要回来啦！

　　如果朋友找你借了，却没有钱还，你会怎么做呢？为了钱难道就和朋友抓破脸皮？能否有适当的方法来处理好这样的借贷关系呢？

　　吴春和汪含原来是一对好朋友，不论两家有什么事，彼此都互相帮助，就像亲哥俩一样。后来，汪含因赌借债，被债主逼得没有办法了，只得去找朋友吴春借，并讲明一定还。

　　转眼过了一年，没想到，汪含竟苦着脸说：“我现在真的没有钱，有钱了一定还你。”

　　吴春没有想到，事情竟变成这样。他气得没法了，就向当律师的表哥求救。哥哥听后，想了想说：“你俩过去是好朋友，为了钱的事，把脸抓破，这样不好。”

　　哥哥说：“我们可以想一个两全其美的办法。你可以为汪含提供一个既宽松又便利的还债条件，使他能够接受，从而主动地还清欠款又不影响你们的团结。”

　　哥哥说：“这个容易。汪含不是会木工活吗？你现在准备盖房子。做门窗和房架子，你可以跟他商量，这些活让他来干，用以抵消债款。”

　　吴春拍手赞同说：“你说的是劳务抵债？这个我可从来没有想过。这个方法太绝了。”

　　后来，汪含非常高兴的接受了吴春的要求，如期做好了木工活。这样，两个人之间的债务关系，就随着解决了。

　　点评：如果债务人的确无力清偿债务，债权人可以采取灵活的劳务抵债方式，这样，不仅能够减少自己的损失，而且还不会影响当事人之间的人际关系。

　　这个讨债方法主要是说，讨债人员可以置身于对方的经营活动之中，了解对方的经营情况，使得事实俱在。那么对方就不会自欺欺人地说“暂时无力偿还”之类的理由来搪塞了。

　　司马来到百货站讨债，姜经理看他是个老实人，便用种种困难敷衍司马。司马无计可施，坐在了

　　业务部的门口，遇见来购货的便主动搭讪，然后领着来到负责分类产品的调拨站面前，等开完票子，又去帮助提货、装车。

　　司马并没有白忙活。他心里暗暗在计算着每天的销售额。几天下来，司马掌握了情况，又去找姜经理，向他说明这几天的销售额已经能够还他们的欠款了，要求还款。

　　姜经理没想到这老实人还有一手，再想推诿，有些说不过去，便说：“这几天确实进了点钱，不过，来购货的单位也不是现款提货的，再加上单位还有其他开支，剩下的也不多了，我先给你一部分带回去，余下的以后有钱在给你汇去。”

　　可是司马拿着汇票并没有马上离去，而是把汇票用特快专递邮回了单位。他明白汇票的存入期限是一个月，耽搁几天没关系，而且不存在空头这一概念。

　　司马像往日一样，又当起了业余调拨员。3天过去了，虽有前来购货的，而且数额也超过了欠款，可是，他没有去找姜经理。终于，机会来了。这天来了一个购货大户，司马赶紧上前帮助接待，并主动为其跑腿去财务科交款。司马拿着客户的款并没有直接去财务科，而去找姜经理。

　　“这几天你们单位进了一些钱，考虑到你们还有别的支出，所以就没有来麻烦你。现在有一个大户来购货，这笔钱除了还清我厂的欠款外，贵单位还能有一些余额作为备用金。”司马说。

　　姜经理望着这个老实人，再想陈词，去找不到适当的理由，只好说：“你先去财务科把钱存上，你们厂的钱从这里结清。”

　　次日上午，姜经理给司马看银行电汇的底联，“剩下的款已经通过银行划出去了，这是汇款凭证。”姜经理说。

　　点评：司马讨债遇到困难时，是先做到知己知彼，了解对方的财务状况，做好充分的准备后，再向姜经理开攻，让对方没有推脱之词。

　　老井来到欠款单位，推开厂长室的门，说明来意，厂长请他去找经营厂，可以，经营厂长又请他去找供销科长。供销科长又把他推到财务科。而财务科长只说了一句“具体事情我不清楚，找业务部门”之后就没戏了。

　　推来推去旋风把老井围在中央。老井把情况又向厂长陈诉了一遍。“去找经营厂长，就说是我说的。”厂长拿出了威风。

　　这回经营厂长十分客气，但说来说去，结果是没钱，差点没把老井的鼻子气歪了。

　　这次老井没生气，而且心理愿意让他这么说。他看出这个厂的高层领导之间有些矛盾。“你怎么还来找我？”厂长再次看见老井，满脸的不高兴。

　　“我跟他们说了。是你让我去的，可是他们根本无动于衷还是按老一套把我支了一圈。”老井说。厂长听罢，忙用电话把经营厂长叫来，他为自己的发号施令不被执行而恼火。“我不是给你解释了呢？单位目前资金很紧。”经营厂长说。

　　“你并没有这么说，只是让我去找供销科长。”老井说。“不信你可以问一问。”老井接着说。供销科长答复说老井找过他。“你们先去谈谈。”厂长没等经营厂长开口，便下了逐客令。“你怎么胡说八道？”经营厂长说。“是厂长请我去的，问我谈的怎么样。”老井说。“我不是跟你讲了么？”经营厂长说。“可你并没有解决呀。”老井说。“我现在解决不了。”经营厂长说。老井没再说什么，告别了经营厂长。“你还来干什么？”厂长第四次问老井，脸色深深的。

　　“经营厂长说了，他什么事也解决不了。不找你不行啊。”老井说。“他这个官儿还想不想当了！”厂长气得站了起来。

　　“怎不能办？不能办说话。”厂长在电话里向经营厂长动了火。“你现在再去找他。”厂长向老井说。“你到底什么意思？”经营厂长瞪着站在身边的老井说。

　　“我到没啥意思，只是厂长有意思，你却直到现在还没领会。”老井说。“这么说，他同意给你钱？”经营厂长再问。“他可能还要向我们单位订一批货。”老井答非所问。

　　“账上确实有一部分款，不过那是准备开工资的，既然厂长答应了，就先给你吧。”经营厂长说完，亲自领着老井去了财务科。

　　点评：讨债人经常遇到这样的转圈推卸债务的单位，债权人不妨用这个方法来使债务得到偿还。

　　欠你债的人不一定是你的敌人。有时，讨债人牺牲自己的利益帮助欠债方是一举两得的事情。因为在欠债方没有能力还款的情况下，你对欠债的企业和个人适当地帮助一下，既可要回欠款，又获得人情。

　　万里制鞋厂由于产品滞销，没有能力还织布厂的货款。蔡厂长一筹莫展。织布厂为了要回货款，派王凤前去讨债。

　　王凤来到万里制鞋厂，蔡厂长照例又把他领到了堆积如山的成品仓库，苦笑着说：“我也知道对不起你们厂，我现在是无计可施了，等这些鞋卖出去了，我们一定先还你们钱。”

　　见此情景，王凤没有再提讨债的事情，而是仔细地询问了万里制鞋厂的产品销售情况。几天后，王凤去武汉开展览会，临走前，她又来到了万里制鞋厂，带走了万里制鞋厂的几双鞋。在展览馆期间，王凤在洽谈本厂业务的同时，不忘推销万里制鞋厂的产品。真没有想到，在北方滞销的布鞋在南方竟成了俏货。

　　当王凤回来时，不但带回了织布厂的供货合同，还给万里制鞋厂带回了几个客户。仅两个月，万里制鞋厂的产品被订购一空，生产任务也排得满满的。

　　万里制鞋厂活了起来，很快就还清了拖欠织布厂的欠款。蔡厂长亲自去织布厂找到王凤致谢，并与王凤签订了今后两年的供货合同，王凤也被万里制鞋厂聘为兼职供销员。

　　点评：王凤采用了很成功的讨债方式。在讨债过程中她尽力的帮助万里制鞋厂打开销路。这样，既快速的解决了债务关系，又得到了生意上的好伙伴。两全其美，何乐而不为呢？

　　商海之中，有的企业像吹气泡一样，一天一个样的膨大起来，前程似锦；有的企业像被牛皮筋绊住了手脚，无论怎么折腾，也没有叫人兴奋的起色；有的企业开张之日仿佛就是倒闭之时，因为开张的鞭炮响过之后就再也听不到它有什么动静。优胜劣汰的规律在这里平等地对待每一个企业。于是在商品经济兴旺发展之际，企业之间的债务链也像蜘蛛网一样牵延开来，使得形形的讨债公司一个个应运而生，引起社会上沸沸扬扬的一片议论。某“东方债务清偿公司”便是这众多的讨债公司中的一个。

　　说起讨债公司，不了解的人往往把和凶神恶煞的要债者形象联系起来，其实不然。“东方债务清偿公司”的讨债法能叫欠款人产生大旱之望云雾的亲和感，你相信么？

　　有一天，天津兴兴化工设备厂找到“东方债务清偿公司”，请求公司帮助讨回一笔债务。原来安徽一家淮村碱厂从该化工设备厂买走了一套化工生产设备，货款3年未付，本厂人员多次前往讨债都没有结果，到法院起诉也因货款额不大而未被受理，只好向讨债公司求助。“东方债务清偿公司”的讨债员老秦应承下了这件讨债业务。

　　老秦千里迢迢来到安徽淮村碱厂时，不禁大吃一惊：这叫什么工厂啊！场院里一个人也没有，遍地杂草丛生，落叶飘零，断砖残恒，一片凄凉景象。

　　老秦好不容易在附近村庄之中找到一个村民。村民告诉他，这个碱厂原是个村办企业，是个村集

　　资十几万元，从天津拉来的生产设备而投产的。但是因为技术力量太差，加上信息闭塞、推销无力，最后不仅钱没赚到，所欠的款也无法偿还。大伙一下子寒了心，工厂也就成了破败样。

　　淮村碱厂厂长听说天津那边又来了讨债的，干脆躲起来不见，却派了个老汉威胁老秦说：“这个厂也有俺村的血汗，你们要是来把机器拆走，俺们是宁死也不答应。”

　　面对如此复杂的讨债纠纷，老秦没有贸然展开要债行动。看到这里的贫苦状况，他动了恻隐之心，决定先设法帮助淮村碱厂恢复生产，待其有了生机活力之后，再提要债的事情。

　　于是，老秦在当地上跑县、乡政府，下访村民委员会，议题只有一个，：扶淮村碱厂上新产品，重开生财之道。这样一来，欠债方上上下下的防范心理和抵触情绪一扫而光，反而对他产生了较大的希望。

　　老秦回到天津，奔走了一家又一家的单位，汇集了一条又一条的信息。他这样不辞辛苦地“穿针引线”，终于促成天津市一家大型制药厂与淮村碱厂联合开发鸡鸭鱼猪饲料添加剂的技术合作。淮村碱厂的产品源源不断的运出这家村办企业，回收的资金叫村民们心里乐开了花。每多久，淮村碱厂与天津兴兴化工设备厂之间拖了3年多的债务纠纷圆满的解决了。

　　点评：这个讨债技巧同上篇一样，都是讨债人在帮助了别人的同时也帮了自己。对于还债的确很有困难的欠债方，讨债人员可以尽可能的帮助他们。

　　运用法制攻心法，重点在于强调法律的严肃性及触犯法律的严重后果，使债务人不敢知法犯法。但是在运用的同时，要注意以下几点：

　　（1）判定其是否是由于认识上的不足。债务人拖欠债务的原因是多种多样的，既有认识上的不足，又有经济上的原因。只有对于认识上的不足而造成的拖欠，才能采取法制教育来改变其认识。

　　（2）向其宣讲法律知识。有的债权人也对有关法律知识有所了解，但却是琐碎的，不成系统，故不能详实地向债务人宣传法律知识。再者，债权人直接向债务人宣传法律，给债务人以盛气凌人的感觉，债务人心理不能接受。

　　（3）注意一些社交礼节。作为债权人，任何时候都应该将债务人作为自己的朋友，以诚相待，切不可因债务人不还债而恶意的贬低债务人，利用各种宣传媒介来破坏债务人的形象。债权人应永远记住，多一个朋友，多一条路。

　　在征讨债务的过程中，应本着以协商为主体的办法，平等地协商对债务的看法，商讨处理方法。实际欠款单位或个人常常是躲着讨债人员或态度强硬、言辞不逊；或者耍弄花招，欺骗讨债人员。讨

　　采用协商方式讨债，首先要求讨债人员做好先期的准备工作，这些工作包括：1）讨债人员要对债务形成的原因有一个全面、客观的了解，分析自己在债务形成过程中有没有责任，对方的责任有多大，实际而非虚假的债务到底有多少，有哪些证明材料。讨债人员想了解这些情况，必须认真阅读销售部门、财务部门等收集的资料，并加以分析归纳。2）对债务人的情况做详细的了解。这些情况包括要协商的客户的全称、法定代表人姓名、经办业务员的姓名及债务人的地址、电话、帐号、经营范围、资金总额等资料；法定代表人、有关负责人、经办业务员的文化程度、工作作风及性格特点等。只有准备好这些翔实的资料，才能因人而异地做针对性的协商。3）对债务人的生产经营状况做相应的了解。包括：企业的生产规模、产品状况、资金来源渠道、估计有多少债务、库存情况、固定资产和资金情况、情况、资产负债情况，总资本、利润率、信誉度、商业信用、有哪些额外的收入、销售情况、毛利、纯利、该公司的办公大楼、厂房的新旧程度、近期有无店铺装修迹象，接待人员的工作态度、职工工作态度、表情言谈等等。这些情报可以从左邻右舍、三朋四友到处搜集，可以从与欠款户有业务往来的客户、管理部门、税务部门、工商行政管理部门、银行、报纸、电台、杂志、证券报直至自己实地观察听取交谈获得。通过这些欠款户还债的可能性有多大。

　　在做好准备工作之后，讨债人员就进入与债务人展开协商的阶段。这个阶段包括接近债务人，与债务人磋商方面。在接近债务人时，讨债人员对于路途遥远的债务人先通过信函、电报、电话、电传、托收、财务催款等方式大致了解对方对欠款的态度就可以直接上门讨债。如果对方玩“捉迷藏”，避而不见，讨债人员就有必要仔细分析及其他途径了解对方的去向，然后突然造访。这时，讨债人员的“忍”和“耐”性显然得尤其为必要。也要注意以“软”的套来笼络对方。事实上，一人唱“白脸”，一个唱“黑脸”，即软硬兼施的方式往往能起到一想不到的效果。这里需要强调的是，与对方聊聊家常、寻找共同感兴趣的话题，利用收集到的对方负责人的资料，有针对性地投其所好很有必要，这不仅可以调节气氛，而且可以有助于解除对方对自己的戒备心理，等到对方与自己建立起较为融洽的关系后再谈债务问题就比较容易达到目的。在得债务人的“认可”之后，债权人往往是环顾左右而言他，指责讨债单位的产品不好卖，或者解释现在市场不景气、企业不灵等等。由于讨债人员是有备而来，事前已准备好了充足的证据，对对方的资金、生产情况有了充分的了解，这时便可以一一摆出来反驳对方的狡辩。在事实和证据面前，对方的辩解只能是徒劳的。如果讨债人员了解到欠款单位

　　确实只能是经营不善、不灵，可以适当的放宽还款日期，使对方能够承受，必要时甚至可以“输出支持其生产”，促使其尽快恢复生产，早日有能力清偿债务。如果对方以次协商前的各种准备工作的好坏直接关系到协商的过程。

　　需要提醒讨债人员的是，讨债人员在协商过程中要按原则作交易，既不要一味让步，损害债权人的利益，甚至在私下接受债务人给予的好处，也不要面对债务人的实际困难而见死不救，一味强要硬索。讨债人员在协商过程中要眼观六路、耳听八方，时刻关注债务人可能当面一套、背后一套。在暗地里转移、隐匿、吞食其用以偿还的财产。如果有这种请况或苗头出现，应立即通知法院申请财产保全，阻止对方的不法行为；如果协商行为成功，不管是马上偿还欠款，还是分期偿还，还是在某个时间偿还，都要一书面形式写出协议书，全面记载双方协商的结果，双方签字、盖章，按需要一式几份，并注意记下会议纪要；协商结束后，讨债人员应监督欠债方执行。对方马上付款的，讨债人员应留在当地等其汇出款后在回来；如果是以货物进行偿还的，应看着对方办理了托运手续，拿到收货单时再回‘如果是以后偿还的，在回来前最好能在当地找到有威信的机构或个人做担。